角色代表 ICP 中的特定買家或決策

mdsohanuzaman12

通常，者。 換句話說，當您試圖縮小您認為想要將銷售策略重點關注的公司類型時， 您的 ICP 在銷售或行銷管道開始時是一個有用的工具。 當您專注於訊息並嘗試根據客戶的特定需求為客戶創造個人化體驗時，買家角色在整個行銷漏斗中更加有用。 您應該同時擁有 ICP 和買家角色嗎？ 簡短的回答？如果這對您的業務有意義，那麼是的。 擁有 ICP 和買家角色可以幫助您制定從頭到尾準確了解目標對象的策略。

考慮如何同時使用 ICP 和買家角色的一個好方法是考慮每個設定檔的目標。 您的 ICP 將協助您了解 科威特行動數據 您想要定位的企業類型。然而，一旦你確定了這些業務是什麼，你就需要將事情提升到人性化的水平。 畢竟，交易是人與人之間而不是組織之間進行的。 您可以使用買家角色來協助建立針對 ICP 內的個​​人利害關係人或決策者的一致的訊息傳遞和關鍵行銷策略。 例如，假設您確定企業 A 與您的 ICP 匹配，並且您希望他們從您的公司購買。




然後，您可以使用企業執行長的買家角色檔案來建立企業 A 的執行長感興趣的有針對性的行銷訊息和活動。 →透過結合 ICP 和買方角色，您可以確定您想要銷售的公司，然後制定向該企業中的個人行銷的策略。 包起來 要創建有效的數位行銷策略，需要理想的客戶檔案和買家角色。 然而，在建構受眾群體時需要考慮 ICP 與人物角色之間的關鍵差異。 透過了解每個術語的不同之處以及如何將每個術語建立為單獨的實體，您可以找到一種方法將這兩個術語相匹配，為您的品牌制定一個有凝聚力的行銷策略。